去年的下半年，河南禹城的李總找到了北京的東方華美公司總部。因?yàn)槠淇春帽镜氐募已b市場(chǎng)，所以想加盟東方華美。由于李總這邊的意向比較迫切，因此考察完公司的資質(zhì)后便簽訂了與北京東方華美公司總部的加盟合同。
按照正常的加盟手續(xù)，總部為李總的新公司設(shè)計(jì)了標(biāo)識(shí)性的辦公場(chǎng)所。招聘好必備的公司人員后，總部還為公司制定好了細(xì)致專業(yè)的運(yùn)營(yíng)規(guī)范。如今公司步入了正確的軌道，就等著業(yè)務(wù)來上門了。可是，經(jīng)過半年的運(yùn)營(yíng)，公司的經(jīng)營(yíng)狀況只能說中規(guī)中矩。為此，李總恨不得公司負(fù)責(zé)清潔的大媽也上大街給公司找業(yè)務(wù)去。另一邊，李總也向總部抱怨，感覺自己的加盟費(fèi)白交了，這些加盟費(fèi)的作用僅僅是讓自己的公司面子上好看了，看似有模有樣，實(shí)際增加了公司的運(yùn)營(yíng)成本，成績(jī)卻是寥寥。
面對(duì)這種情況，總部也表示了遺憾。因?yàn)榘凑沾饲暗募用俗龇ㄒ话銓?duì)各加盟公司都能起到比較好的正面效果，而對(duì)李總公司產(chǎn)生的效果卻很一般。作為一個(gè)負(fù)責(zé)任的公司，總部招商部決定派出一支專業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)前往禹城考察，看看問題的癥結(jié)到底在哪里。
策劃團(tuán)隊(duì)來到禹城后，并沒有受到李總的優(yōu)待，按照李總的說法就是：“公司招了這么多銷售人員，有他們?cè)谂軜I(yè)務(wù)，鼓勵(lì)他們干好才是正道，你們來瞎起個(gè)什么勁。”對(duì)此，策劃團(tuán)隊(duì)的成員也不得不為此莞然一笑，只得細(xì)心向李總解釋此行的目的。按俗話說，營(yíng)銷策劃其實(shí)就是把未發(fā)生的一件事情的方方面面都想到。比如說某個(gè)人想去吃飯，這里面就有吃啥、去哪里吃、和誰一起吃、為啥要吃、什么時(shí)候吃、吃了能得到啥好處等無數(shù)問題。而且，每個(gè)問題又可以派生出很多小問題。這番說辭，才讓李總明白了策劃團(tuán)隊(duì)成員們來此工作的目的。
策劃團(tuán)隊(duì)經(jīng)過調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)目前李總的公司在銷售上采用的是狼群戰(zhàn)術(shù)，即招聘大量的銷售人員來跑市場(chǎng)?？墒牵@些銷售人員卻一批一批的被炒掉，一批接一批的走掉。這些人在智商上并沒有多大的差別，可是他們?yōu)槭裁磿?huì)被炒掉，會(huì)走掉了？這些人在剛剛招進(jìn)來的時(shí)候也并不是沒有銷售精神。我們知道，一鼓作氣、再而衰、三而竭，人不可能永遠(yuǎn)擁有很強(qiáng)的戰(zhàn)斗力。《孫子兵法》有云：“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下伐城。”李總現(xiàn)在僅僅是在用這些營(yíng)銷人員的精神在伐兵或者伐城，卻忽視了伐謀的營(yíng)銷策劃。
發(fā)現(xiàn)了問題的癥結(jié)，策劃團(tuán)隊(duì)立馬給李總制作了一份營(yíng)銷策劃方案。首先，公司要削減銷售人員，作為一個(gè)縣城，兩個(gè)人足矣。其次，把削減的開支拿到媒體投放這一塊，通過宣傳各種優(yōu)惠活動(dòng)吸引縣城群眾的注意力。再次，加強(qiáng)了對(duì)設(shè)計(jì)師的投資開發(fā)。通過訪問眾多有家裝需求的業(yè)主，現(xiàn)在縣城消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢(shì)是希望能夠采用更加現(xiàn)代和先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念來裝飾自己的房子。因此，在總部的推薦下，安排了數(shù)名經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)師前來禹城工作，這大大增強(qiáng)了公司的設(shè)計(jì)能力。最后，在保證已經(jīng)練好內(nèi)功后，策劃團(tuán)隊(duì)幫助李總的公司策劃了以東方華美冠名的禹城市第一屆裝飾文化節(jié)活動(dòng)，一時(shí)間著名設(shè)計(jì)師進(jìn)駐東方華美的消息通過媒體傳播開來，代表現(xiàn)代裝飾理念的東方華美逐步深入人心，這樣業(yè)務(wù)自然也隨之紛至沓來。
禹城東方華美裝飾公司的銷售員小李和小吳對(duì)比以前在銷售過程中硬拼的經(jīng)歷，現(xiàn)在兩人不僅工作收入增長(zhǎng)了，而且還感覺工作輕松了很多。這次策劃任務(wù)圓滿完成后，策劃團(tuán)隊(duì)成員們也感慨良多。因?yàn)檫@次經(jīng)歷也提醒著策劃團(tuán)隊(duì)。如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)在運(yùn)營(yíng)中不做好謀略，充分發(fā)揮品牌的價(jià)值，不然損失的不僅僅是金錢，更重要的是會(huì)因此而喪失掉團(tuán)隊(duì)的有生力量。
