過去一段時間榕城樓市的“促銷”可謂是小打小鬧。不過，進入新年，首度有樓盤拿出了比較有力度的促銷計劃，讓一些購房者看到了希望。
新年首現“真優(yōu)惠”“聽說一個樓盤最近的促銷比較‘真’，是不是真的？”近段時間，在榕城部分購房論壇上，不少購房者開始“求證”某樓盤促銷信息的真實度。
按照購房者之間交流的信息，一個知名度比較高的大樓盤，其促銷方案主要是貼息，貼息款直抵購房款。
隨后，記者以顧客身份咨詢了這個樓盤的銷售人員。銷售人員告訴記者，他們的促銷是針對指定樓座的房源。客戶無論購買大小單元，均以每套100萬元貸款額，按20年貸款年限，以銀行貸款年利率6.4%計算兩年還款利息，約為77520元，均由開發(fā)商全部貼息，直抵購房款。
此外，購房者如果一次性購房，房價打9.5折，這個力度在目前福州樓市中算比較大的；若客戶是按揭購房，則打9.7折；若是公積金購房，則打9.9折。另外，老業(yè)主介紹新客戶成功購房或重復購房，都送1000元購物卡。
隨后，記者又以顧客身份走訪了該樓盤周邊樓盤，發(fā)現目前附近樓盤的促銷多以送旅游、抽獎等為主，促銷力度相對“保守”。
但是記者在福州東區(qū)發(fā)現，也有樓盤拿出了比較吸引人的優(yōu)惠，如“存5000元變60000元優(yōu)惠”等。
供應加碼優(yōu)惠可能增多
對新年樓市出現的優(yōu)惠現象，多數購房者的心態(tài)都是“期待”。實際上，大多數購房者也都知道，目前部分開發(fā)商的促銷行為是出于推盤節(jié)奏、資金管理等自身商業(yè)利益的考慮，目前樓市價格主流還是堅挺，期待房價明顯下調并不現實。
多家房地產營銷機構的負責人告訴記者，去年樓市供應偏緊的情況將會在新的一年中得以緩解。據悉，今年包括萬科、保利等大開發(fā)商在內，福州中心城區(qū)有20個樓盤會推出新房源。由于2009年、2010年福州出讓了4896.76畝土地，其中一部分按進度或將在今年上市，供應量至少在500萬平方米到600萬平方米之間，樂觀估計有近700萬平方米。相比2010年全年僅200萬平方米的成交量，今年的供應量將明顯增多。實際上，從去年12月開始，可售房源數量就迅速增加，新增供應量創(chuàng)去年樓市政出臺后的新高。
因此，業(yè)內人士預計，隨著供應量的增加和競爭的加劇，2011年中開發(fā)商將推出更多真正的實惠給購房者。從這一點上說，對一部分人群而言，2011年將是出手買房的好時機。
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